随着近年来白皮松生产、应用的同步发展，其特点已经悄然发生变化。应用范围扩大、形式转变，自繁苗数量增加，精品苗需求扩大逐渐成为白皮松市场的新特点。

1、应用之变

今年华东市场白皮松需求量有所增加，安徽、浙江、江苏都有客户调货，除华东市场外，白皮松在北方的应用范围正在扩大。据不少专门从事白皮松销售的经纪人介绍，由于价格高、货源少，以前白皮松主要销往北京、天津的重点工程，但近年来随着经济发展，河北、山东、山西、河南等省份需求量明显增加。

不但应用范围有所扩大，白皮松的应用形式也有变化。在北京奥林匹克森林公园内，白皮松就被作为行道树或绿化带树种使用，这在以前是不多见的。作为珍贵树种，以前白皮松一般都是作为景观树起点缀作用。

2、货源改变

陕西蓝田是白皮松的主产地之一，附近山中有大量野生白皮松。十余年前，几乎市面上所有的白皮松都是产自山里。蓝田周边不少苗农将这些山货贩卖到北方其他地方。其他地方的生产商由于没有野生货源，多是将山货定植后采籽，发展籽播苗。

随着市场、意识的转变，当初靠山吃山的蓝田苗农意识到不能再吃资源饭。他们走出山区，在山外租地并大量外购籽播苗定植。据粗略估计，今年蓝田苗农发展的籽播苗基地不下2000亩。定植了一大批高度在50至90厘米之间的小苗。按照这种趋势，再有5年时间，市面上的货源将主要来自苗圃，圃地苗将取代山苗成为市场主导。白皮松应用长期以山苗为主的尴尬局面有望彻底改观。

此外，由于山东不少苗圃此前曾大量从陕西购进白皮松小苗，因此该省今后也将有不小的供应量，有望成为国内白皮松的另一主产地。

3、白皮松需求改变

同以往相比，这两年3米以上的白皮松销量增加了，而3米以下的苗销量有所减少。虽然总体销量减少，但收入却增加了。以前采购者以苗木生产者为主，而现在主要是工程方。可见，经过20年左右的发展，白皮松市场已经具备了一定的工程苗供货能力，也逐渐被设计方、施工方所认可。

由于白皮松种植量逐年递增，其小规格苗售价有所降低。今年高2米左右的白皮松售价为400元，而去年同期则在500元以上。不过，受需求影响，大规格苗价格仍一路高歌，高4米以上的卖2000元，高6米以上的更是有价无货。

现在，工程方选苗时也不再只看高度，对于干形、干径、树形、冠形的要求也越来越高，白皮松走精品路线已势在必行。孙建利的这一见解得到了绝大多数白皮松经营者的认可。